2017年06月16日

凸版印刷とアイズファクトリーは、機械学習を活用した見込み度(予測反応確率)の高い顧客の抽出をもとに、DM制作・発送を行う「AI-DM」およびアウトバウンドコールを実施する「AI-コール」を開発。2017年6月から本格的に提供を開始する。

 
凸版印刷は、購買データの分析による効果的なマーケティング施策の提案から、DMの制作・発送やアウトバウンドコールの実施など、トータルソリューションサービスを提供している。アイズファクトリーは、300以上のデータ解析プロジェクトの実績をもとに開発した、機械学習機能を内蔵する自動進化型のデータ解析プラットフォーム「bodais」を提供している。

 

「AI-DM」および「AI-コール」は、顧客1人ひとりの過去の購買実績や会員属性などのデータを活用し、ターゲット候補から見込み度の高い顧客を抽出、その顧客へのDM制作・発送およびアウトバウンドコールをワンストップで行うサービス。凸版印刷がこれまで培ってきたデータ分析力や企画・制作力と、アイズファクトリーの「bodais」を組み合わせ、従来煩雑なデータ分析が必要だった高見込み客の抽出を、機械学習を活用することにより素早くかつ安価に実現することを可能にした。さらに、DM制作・発送やアウトバウンドコールまでをワンストップで実施し、限られた予算内で見込み度の高い顧客への高精度なアプローチをすることが可能。

 
DM発送やアウトバウンドコールを実施する際、限られた予算でより多くの顧客の反応を獲得することは、通販業界や小売業界の多くの企業が抱える課題。

 
また、一般的には、過去の購入金額の上位者やRFM分析で把握した優良顧客に限定した施策を行いるが、「購入金額やRFMランクは低い顧客」に対しては施策を行えておらず、このような見込み度の高い顧客を抽出するには、手間やコストがかかるばかりでなく、特定の顧客に偏ってしまうという問題があった。

 
このような課題を解決するため、凸版印刷がこれまで培ってきたデータ分析力や企画・制作力と、アイズファクトリーの「bodais」を融合。機械学習を活用した購買データ分析による見込み度の高い顧客の抽出をもとに、DM制作・発送を行う「AI-DM」およびアウトバウンドコールを実施する「AI-コール」を開発した。

 

サービスイメージ

サービスイメージ

 

 

サービスの特徴は次のとおり。

・低コストで見込み度の高い顧客へのアプローチが可能
過去の購入履歴や性別・年代などの会員属性の情報を組み合わせ、見込み度を算出するためのモデルを簡単に作成。煩雑なデータ分析を行う必要がないため、費用対効果を高めることができる。
・見込み度の高い顧客の抽出からDM制作・発送およびアウトバウンドコールまでをトータルで実施
見込み度の高い顧客の抽出に加え、その顧客に対するDM制作・発送やアウトバウンドコールの実施も併せてトータルに提供する。

 

価格は、AI-DMが85万円から(1万通、ハガキサイズ。印刷費込み、送料別途)。
AI-コールは250万円から(1千件のアウトバウンドコール実施)。
※見込み客の抽出だけの実施も可能。※分析対象のデータ数に応じて、金額は変動する。

 

凸版印刷は今後、同サービスを通販業界、小売業界、自動車メーカーや不動産業界など、さまざまな企業に拡販し、関連事業を含め、凸版印刷として2017年度に約1億円の売上を目指す。今後も、両社のノウハウを活かした新たなサービスの開発、提供を進めていく。

 

 

 ○RFM Recency(最新購入日)、Frequency(購入頻度)、Monetary(購入金額)の3つの指標を元に顧客を分類し、ランク付けする手法。通常は各ランクが高い顧客ほど優良顧客とする。

 

 

技術・製品-関連の記事

PAGE TOP